Wildberries режет доходы ПВЗ: рынок перегрет и начинает остывать

В 2025 году Wildberries сократил выплаты владельцам пунктов выдачи заказов (ПВЗ) на 25%. При этом количество самих точек выросло сразу на 43%.

👉 На первый взгляд — парадокс. 👉 По факту — классический перегрев рынка.

• выплаты ПВЗ: 10,1 млрд руб. (–25%)
• количество ПВЗ: 94 000 (+43%)
• оборот компании: 6,1 трлн руб. (+49%)
• чистая прибыль: +68%

👉 Вывод очевиден: маркетплейс зарабатывает больше, а партнеры — меньше.

Пункты выдачи начали открываться слишком близко друг к другу.

👉 Что происходит:

• трафик делится
• оборот падает
• конкуренция растет

Это называется просто: каннибализация.

Wildberries постепенно:

• сокращает субсидии
• оптимизирует расходы
• делает ставку на крупные сети ПВЗ

👉 Малый бизнес перестает быть приоритетом.

Параллельно растут затраты:

• аренда +15%
• персонал
• операционные расходы

👉 Доход падает, расходы растут = маржа сжимается.

По оценкам рынка:

👉 средняя чистая прибыль — около 15 000 руб./мес

И это ключевой момент.

👉 Для бизнеса — это крайне низкая доходность.

Рынок уже начал реагировать:

• +42% объявлений о продаже ПВЗ
• владельцы пытаются выйти из бизнеса
• спрос на покупку падает

👉 Появляется дисбаланс: продавцов больше, чем покупателей.

• увеличил вознаграждение (+5%)
• пытается удерживать партнеров

• более лоялен
• активно догоняет рынок

👉 Но общий тренд одинаков: маркетплейсы усиливают контроль над экономикой партнеров.

Эксперты сходятся во мнении:

👉 снижение доходности ПВЗ — это не временно

Это:

• новая модель рынка
• долгосрочная стратегия платформ

Вот здесь самое важное 👇

Раньше ПВЗ считались: 👉 “идеальным арендатором”

Сейчас:

• доходность падает
• риски растут
• часть точек будет закрываться

Wildberries фактически меняет правила игры.

👉 ПВЗ переходят:

• из “простого бизнеса”
• в “низкомаржинальный поток”

Для рынка недвижимости это означает одно:

👉 ставка только на ПВЗ — уже риск

Рабочая модель сегодня:

• диверсификация арендаторов
• комбинация форматов
• ставка на устойчивый трафик