Доля убыточных fashion-сетей в России выросла до 34% по итогам 2025 года

Рост скидок, слабый трафик, высокая конкуренция и давление маркетплейсов усилили финансовые проблемы fashion-ритейлеров

По итогам 2025 года доля убыточных fashion-сетей в России заметно выросла. По данным Fashion Consulting Group, убытки получили 34% офлайн-брендов массового сегмента, а в премиальном сегменте этот показатель достиг 40%. Для сравнения: в 2022 году доля убыточных игроков составляла 18% в масс-маркете и 22% в премиуме.

Исследование охватило сто крупнейших игроков российского fashion-рынка и показало, что за последние два года финансовое положение многих брендов существенно ухудшилось.

Убыточных игроков стало заметно больше

Аналитики связывают ухудшение результатов с совокупностью факторов: высокой конкуренцией, ростом затрат, снижением трафика в торговых центрах, активностью маркетплейсов и ослаблением покупательского спроса.

В массовом сегменте часть брендов продолжает наращивать выручку, но это уже не гарантирует прибыльность. Так, сеть «Твое» в 2025 году увеличила выручку на 2,5%, до 17 млрд рублей, однако чистый убыток компании вырос более чем в полтора раза — с 372,3 млн до 620,8 млн рублей.

Сложным год оказался и для Oodji. Компания «Август», развивающая этот бренд, впервые за три года завершила год с убытком — 819,2 млн рублей против прибыли 58 млн рублей годом ранее. При этом выручка компании сократилась с 6,7 млрд до 5,6 млрд рублей.

Проблемы усиливаются не только у одежды, но и у обувных сетей

Негативная динамика затронула и других крупных ритейлеров. Так, компания «Сезонная коллекция», управляющая сетью Zenden, зафиксировала убыток 978,8 млн рублей при выручке около 11 млрд рублей. Основатель сети Андрей Павлов объяснил такие показатели налоговыми доначислениями за 2021–2023 годы, а также начисленными штрафами и пенями.

В целом, по оценке участников рынка, прибыль fashion-брендов массового сегмента в 2025 году сократилась на 30–90%, а сам российский рынок одежды, обуви и аксессуаров уменьшился примерно на 5%, до 4,2 трлн рублей.

На рынок давят скидки, погода, инфляция и высокая ставка

Участники рынка отмечают сразу несколько причин ухудшения финансовых результатов. Одним из главных факторов стала высокая конкуренция и постоянные скидочные акции, которые размывают маржу и не позволяют ритейлерам зарабатывать на продажах по полной цене.

Для премиальных брендов отдельной проблемой стал рост расходов при ограниченной аудитории. При этом даже у массовых игроков ухудшение ситуации усугубили внешние факторы. В частности, аномально теплая погода в начале и в конце года снизила спрос на зимнюю одежду — традиционно одну из самых маржинальных категорий в fashion-ритейле.

Дополнительное давление оказали высокая ключевая ставка и замедление потребительской активности. Часть покупателей предпочитает откладывать деньги на вклады, а не тратить их на одежду и обувь. Одновременно fashion-сети сталкиваются со снижением трафика в торговых центрах, ростом инфляции и увеличением комиссий маркетплейсов.

Несмотря на общий спад, часть брендов продолжает расти

При этом рынок остается неоднородным. Некоторые fashion-компании, наоборот, сумели заметно улучшить результаты даже в сложных условиях. В первую очередь это касается брендов с сильной айдентикой, понятным позиционированием и хорошо выстроенной коммуникацией с покупателем.

Так, Lime по итогам 2025 года увеличил чистую прибыль более чем вдвое — до 4,5 млрд рублей, а выручку на 25%, до 43 млрд рублей.

Позитивную динамику показала и компания «Новая мода», управляющая брендами Maag, Dub, Ecru и Vilet. По итогам года она получила 1,72 млрд рублей чистой прибыли против убытка 664,5 млн рублей годом ранее, а выручка выросла на 10,6%, до 31 млрд рублей.

Сильные бренды выигрывают за счет собственных каналов и работы без постоянных скидок

Среди премиальных и нишевых игроков также есть примеры роста. У 12 Storeez чистая прибыль увеличилась в 4,6 раза, до 1 млрд рублей, а выручка выросла на 13,5%, до 13,5 млрд рублей. В то же время у Ushatava прибыль сократилась почти вдвое — до 77 млн рублей, несмотря на небольшой рост выручки.

Эксперты объясняют успех части брендов несколькими факторами. В их числе — развитие собственных каналов продаж, ограниченная зависимость от маркетплейсов, жесткий отбор торговых площадок и ориентация на продажи по полной цене, а не на постоянную работу через скидки и распродажи.

Fashion-рынок входит в период более жесткой конкуренции

Результаты 2025 года показывают, что российский fashion-рынок становится заметно более сложным для офлайн-ритейлеров. Рост числа убыточных сетей говорит о том, что привычная модель работы — с большими офлайн-площадями, постоянными акциями и зависимостью от трафика торговых центров — все хуже выдерживает текущие рыночные условия.

В выигрыше оказываются бренды, которые умеют управлять ассортиментом, работать с лояльной аудиторией, развивать собственные каналы продаж и удерживать маржинальность без постоянного ухода в скидки. Именно от этих факторов в ближайшие годы во многом будет зависеть устойчивость fashion-ритейлеров на российском рынке.