Строительный ритейл уходит в оптимизацию: рынок теряет точки и выручку

Российский рынок строительного ритейла перешел в фазу оптимизации: крупнейшие сети массово сокращают количество магазинов на фоне снижения спроса и роста издержек.

Российский рынок товаров для дома, ремонта и строительства (DIY) по итогам 2025 года сократился на 2%, до 1,15 трлн рублей. Для сегмента, который долгие годы рос за счет активного жилищного строительства и потребительского спроса, это сигнал разворота.

Ключевые причины — падение объемов ввода жилья на 12% и изменение поведения покупателей. Потребители все чаще откладывают ремонт и переходят к сберегательной модели, снижая частоту и средний чек покупок.

Наиболее заметные изменения произошли в сети «Строительный Двор». За год компания закрыла 98 объектов — почти четверть сети. Под сокращение попали как крупные базы, так и магазины малого формата, что говорит о системной переоценке эффективности форматов.

Схожая динамика наблюдается и у других игроков:

• «Дом Лента» (бывшие гипермаркеты OBI) сократил сеть с 27 до 23 объектов
• часть закрытий была инициирована собственниками торговых площадей
• параллельно компания готовит новую стратегию развития

«Максидом», ранее консолидировавший активы Castorama, также продолжил оптимизацию и сократил количество магазинов до 30, окончательно отказавшись от старого бренда.

Эксперты сходятся во мнении, что ключевой фактор — структура затрат классического ритейла. Высокая доля фиксированных расходов в текущих условиях стала главным риском для сетей.

Аренда, логистика и обслуживание торговых площадей на фоне дорогого кредитования делают часть магазинов экономически неэффективными. В первую очередь под удар попадают:

• малые форматы с низкой проходимостью
• объекты в слабых локациях
• магазины с устаревшей концепцией

Дополнительное давление оказывает снижение гибкости традиционной офлайн-модели на фоне роста онлайн-продаж и изменения покупательских привычек.

Снижение спроса уже отражается на финансовых показателях крупнейших игроков.

Лидер рынка «Лемана Про» (бывший «Леруа Мерлен») сократил выручку на 6% — до 550 млрд рублей.

Компании, управляющие бывшими магазинами OBI, показали еще более выраженное падение — минус 10% год к году, до 25,2 млрд рублей.

Это подтверждает: кризис носит не локальный, а системный характер для всего сегмента.

Текущая ситуация — это не просто временное снижение спроса, а начало структурной трансформации DIY-рынка.

В ближайшие 1–2 года можно ожидать:

• дальнейшего сокращения неэффективных торговых площадей
• перехода к более компактным и гибким форматам
• усиления роли онлайн-каналов и омниканальности
• давления на ставки аренды в сегменте DIY

Главный тренд: рынок переходит от экстенсивного роста к эффективности. Выживут не те, у кого больше магазинов, а те, кто быстрее адаптирует модель под новую экономику потребления.