Лэтуаль: рынок бьюти-гаджетов превысил 200 млн рублей

Спрос растет за счет молодой аудитории и перехода к узкоспециализированным устройствам

Категория бьюти-гаджетов в России продолжает набирать обороты. По данным Лэтуаль, в 2025 году объем продаж устройств для ухода за собой превысил 200 млн рублей, а сама категория демонстрирует устойчивый рост.

Рост с опорой на онлайн

Продажи бьюти-девайсов показывают стабильную динамику без выраженной сезонности.

Ключевые показатели:

• оборот — более 200 млн рублей
• продажи — около 77 тыс. устройств
• основной канал — e-commerce

👉 Онлайн остается главным драйвером категории.

Лидерами продаж стали:

• Foreo
• Rofet
• Remez

Аудитория молодеет

Потребительское поведение заметно меняется.

Основные тренды:

• покупатели становятся моложе
• гаджеты входят в повседневный уход
• растет доля регулярного использования

Основной спрос формируют женщины, однако категория активно развивается и как сегмент подарков.

👉 Особенно часто устройства покупают:

• для замены старых
• под конкретную задачу ухода

Спрос уходит в специализацию

Покупатели все чаще выбирают не универсальные решения, а устройства под конкретную функцию.

Наиболее растущие категории:

• массажеры — +23%
• приборы для очищения кожи — +11%

👉 Фокус смещается на понятный результат: одна задача — одно устройство.

Средний чек растет

Несмотря на то, что основной объем продаж приходится на масс- и мидл-сегмент, рынок постепенно смещается в сторону более дорогих устройств.

Это связано с:

• ростом доверия к категории
• увеличением частоты использования
• расширением ассортимента

Гаджеты как часть системы ухода

Покупатели все чаще воспринимают устройства не как отдельный товар, а как элемент комплексного ухода.

Чаще всего вместе с гаджетами покупают:

• маски для лица
• кремы
• гели для душа

👉 Это усиливает кросс-продажи и увеличивает средний чек.

Как принимается решение о покупке

Выбор устройства строится сразу на нескольких источниках:

• обзоры и рекомендации
• контент в соцсетях
• консультации в магазине

При этом для сложных устройств критически важен офлайн-опыт: 👉 покупателю важно «потрогать» устройство и получить консультацию перед покупкой.